Sydäntietoisen yrittäjän ajankäytön suurin valinta? Some vai YouTube? Vai mikä?
Missä markkinointi toimii?
Moni sydäntietoinen yrittäjä tunnistaa tämän tilanteen: päivät täyttyvät asiakkaista, kehittämisestä, kutsumuksesta ja… somesta.
Postaus yhteen paikkaan, video toiseen, story kolmanteen.
Lopulta ilta hämärtyy ja mietit, tuottiko tämä oikeasti asiakkaita vai lähinnä tykkäyksiä ja sydämin sekä ehkä kolme uutta seuraajaa, joista yksi on botti ja toinen kollega.
Viime aikoina yhä useampi markkinoinnin ammattilainen, kuten Sunny Lenarduzzi, on puhunut avoimesti siitä, miksi hän siirsi painopisteensä pois perinteisestä somesta ja keskittyi YouTubeen.
Ajatus on yksinkertainen mutta herättävä: Instagram ja Facebook ovat ennen kaikkea viihdepaikkoja.
YouTube on paikka, jonne ihmiset tulevat etsiäkseen ratkaisua.
Ja se on sydäntietoiselle yrittäjälle aika olennainen ero.
Some ja YouTube eri rooleissa – missä markkinointi toimii?
Sosiaalinen media toimii pitkälti “työntömarkkinointina” (push-sisältö). Sisältöä työnnetään algoritmien avulla ihmisten eteen, vaikka he eivät olisi sillä hetkellä ostomoodissa.
He ovat ehkä kaupan kassajonossa, bussissa tai välttämässä tiskivuoroa. He viihtyvät, selaavat, naurahtavat… ja jatkavat matkaa.
YouTube taas on “vetomarkkinointia” (pull-sisältö). Ihmiset kirjoittavat hakukenttään: miten saada asiakkaita valmennusyritykseen, joogaohjaajan markkinointi, yrityksen nettisivut kuntoon.
He ovat jo etsimässä ratkaisua. Ja kun sinun videosi ilmestyy eteen, sinusta tulee vastaus kysymykseen, ei vain ohikiitävä välähdys feedissä
- Push-sisältö on se, mitä Instagramissa, TikTokissa ja Facebookissa tehdään: tuodaan sisältöä eteenpäin ihmisille algoritmin mukaan, jossa näkyvyys nopeasti katoaa.
- Pull-sisältö (kuten YouTubessa) toimii hakukoneena: ihmiset etsivät tietoa aktiivisesti, eivät vain selaa. Tämä tarkoittaa, että sisältö tulee heidän luokseen silloin kun he ovat valmiita oppimaan tai ostamaan.
Ajankäytöllisesti ero on valtava.
Some vaatii jatkuvaa läsnäoloa: trendejä, formaatteja, rytmiä, nopeaa reagointia.
YouTube-video ja hakukoneoptimoitu nettisivu taas voivat tuoda katselijoita ja asiakkaita vielä vuosien päästä.
Ne ovat kuin hitaasti mutta sitkeästi kasvavia puita, eivät ilotulitteita.
Missä markkinointi toimii?
Kaksi asiakasta, kaksi polkua
Olen nähnyt tämän eron konkreettisesti omissa asiakkaissani.
Yksi asiakkaani rakensi aikanaan YouTuben kautta todella hyvän asiakaskunnan.
Videoista tuli tasaisesti yhteydenottoja ja yhteistyöpyyntöjä.
Sitten hänelle kaveri suositteli, että nyt pitää tehdä lyhyitä videoita someen, paljon ja usein. Hän tarttui toimeen, julkaisi ahkerasti ja sai mukavasti näyttöjä.
Mutta tilauskanta ei liikkunut mihinkään.
Analysoidessamme tilannetta huomasimme, että sisältö oli muuttunut enemmän viihteeksi.
Pätkiä, jotka keräsivät huomiota, mutta eivät vieneet ihmisiä seuraavaan askeleeseen: nettisivuille, postituslistalle, keskusteluun.
Aikaa kului enemmän kuin ennen ja tulokset sellaisia, että lähinnä algoritmit olivat tyytyväisiä.
Toinen asiakas taas teki päinvastoin.
Hän keskittyi sinnikkäästi YouTubeen ja hakukoneoptimoituihin sivuihin.
Somepäivityksiä tuli ehkä kerran pari kuukaudessa, jos silloinkaan.
Häntä löydettiin Googlen ja YouTuben kautta, ihmiset liittyivät postituslistalle, seurasivat hetken ja ottivat yhteyttä, kun aika oli oikea.
Tilauskanta kasvoi rauhallisesti mutta vakaasti. Ei räjähdyksiä, vaan sellaista tervettä, hengittävää kasvua, jossa yrittäjäkin pysyi kasvun vauhdissa mukana.
Tutkimukset tukevat tätä ilmiötä: pitkän muodon sisältö ja hakukoneista löytyvä materiaali konvertoivat usein paremmin, koska yleisö on jo valmiiksi ongelmanratkaisutilassa.
Some tuo näkyvyyttä, mutta ilman selkeää polkua eteenpäin se jää helposti pintakuohuksi.
Missä markkinointi toimii?
Entä kuinka itse toimin?
Olen rehellinen: en panosta mihinkään yksittäiseen somekanavaan.
Keskityn hakukoneoptimointiin ja postituslistaan, jotta aikani riittää palvelemaan asiakkaita hyvin ja elämään myös elämääni.
SEO on tuonut minulle pari TV-esiintymistä ja useita lehtiartikkeleita, eikä yksikään niistä tullut Reelsillä tanssimalla.
Kiinnostusta YouTubeen on, etenkin kun näen asiakkaiden tuloksia.
Mutta samalla pidän kiinni siitä, että yrittäjyys ei ole vain sisällöntuotantomaraton.
Vapaa-aika ja harrastukset kuuluvat sydäntietoiseen bisnekseen siinä missä liidimagneetitkin.
Haluaisitko kokeilla tätä suuntaa? Näin voit edetä
Jos tämä herättää sinussa pienen uteliaan kipinän, kokeile:
- Tarkastele ajankäyttöäsi. Kuinka monta tuntia viikossa menee someen ja mitä se tuo takaisin?
- Kysy: mitä asiakkaani etsivät Googlesta tai YouTubesta?
- Tee yksi syvällinen video kuukaudessa sen sijaan, että pusket kymmenen lyhytvideota viikossa.
- Ohjaa ihmiset postituslistalle. Suhde syvenee sähköpostissa.
- Optimoi nettisivusi hakukoneille. Anna sisältösi tehdä töitä puolestasi nukkuessasi.
- Pidä elämä mukana. Kasvu, joka syö kaiken vapaa-ajan, ei ole kovin sydäntietoista.
Lopulta kysymys ei ole siitä, että some olisi “paha” ja YouTube “hyvä”.
Kyse on strategiasta, joka kunnioittaa aikaasi, energiaasi ja kutsumustasi.
Ja jos markkinointi alkaa tuntua kevyemmältä kuin ennen, olet todennäköisesti oikealla polulla.
Ehkä kahvikuppi kädessä, ei yömyöhällä trendijuttuja selaten. ☕✨
Missä markkinointi toimii?
