Sähköpostimarkkinointi pienyrittäjälle – tehokkaampi kuin some
Moni pienyrittäjä miettii, miten saada lisää asiakkaita: pitäisikö panostaa Instagramiin, Facebookiin, TikTokiin vai johonkin aivan muuhun?
Some tuntuu pakolliselta, mutta helposti myös vie valtavasti aikaa ja energiaa. Silti tulokset voivat jäädä laihaksi.
Tässä kohtaa sähköpostimarkkinointi astuu kuvaan – ja usko tai älä, se on edelleen yksi tehokkaimmista tavoista tavoittaa asiakkaita.
Miksi sähköposti voittaa somen?
McKinseyn tutkimuksen mukaan sähköpostimarkkinointi on lähes 40 kertaa tehokkaampi keino hankkia asiakkaita kuin Facebook ja X (ent. Twitter) yhdessä.
Lisäksi sähköpostin kautta tulevien asiakkaiden keskimääräinen ostos on jopa 17 % suurempi.
Mieti hetki: jos jokainen panostettu tunti tai euro sähköpostiin tuottaa 40 kertaa parempia tuloksia kuin somessa, niin kummassa kanavassa sinä haluaisit olla?
Sähköposti on henkilökohtainen ja luotettava
Toisin kuin somessa, sähköposti ei huku algoritmien alle.
Viestisi päätyy suoraan vastaanottajan omaan postilaatikkoon – paikkaan, jossa hän tekee päätöksiä ja seuraa tärkeitä asioita.
Kun asiakkaasi avaa sähköpostisi, hän on jo huomattavasti lähempänä ostoa kuin se, joka vain näkee ohimenevän postauksen Facebookin virrassa.
Pienyrittäjän etu: yhteys omaan yleisöön / asiakkaisiin
Sähköpostilista on sinun omaa omaisuuttasi.
Sitä ei omista Facebook, Instagram tai mikään muu alusta, vaan sinä itse.
Se tarkoittaa, että voit rakentaa aitoa, pitkäaikaista suhdetta asiakkaisiisi ilman, että joku muu päättää, ketkä näkevät viestisi.
Tämä on valtava etu pienyrittäjälle, joka haluaa kasvattaa liiketoimintaansa vakaasti ja kestävästi.
Näin pääset alkuun
- Kerää lista – lisää verkkosivuillesi lomake, jossa asiakkaat voivat tilata uutiskirjeesi. Tarjoa liittymisen vastineeksi esimerkiksi vinkkilista, alennuskuponki tai pieni lahja.
- Suunnittele sisältö – kirjoita sähköposteja, jotka ovat hyödyllisiä ja inspiroivia: vinkkejä, tarinoita, uutisia tai tarjouksia.
- Aloita pienesti – sinun ei tarvitse heti lähettää viikoittain uutiskirjettä. Tärkeintä on, että alat luomaan yhteyttä asiakkaisiin.
Oma kokemukseni: somesta katoava näkyvyys
Haluan jakaa myös oman kokemukseni.
Minulla oli Facebook-ryhmä, jossa oli noin 3 200 jäsentä.
Vuonna 2015 somen kautta tuli nettisivuille jopa noin 30 % liikenteestä.
Tänä päivänä, vuonna 2025, tuo osuus on enää korkeintaan 4 %.
Olen myös kysellyt muilta yrittäjiltä, ja kuullut hyvin samansuuntaisia kokemuksia.
Some ei enää tuo samalla tavalla näkyvyyttä kuin ennen – algoritmit muuttuvat, ja orgaaninen tavoittavuus kutistuu vuosi vuodelta.
Kun katson omia myyntitilastojani, näen selvästi, että myynti ei tule suoraan somesta.
Ehkä joku löytää postituslistalleni somen kautta ja tekee tilauksen myöhemmin, mutta varsinainen ostopäätös tapahtuu sähköpostin kautta.
Juuri siksi sähköpostimarkkinointi on ollut minulle ratkaisevassa roolissa liiketoiminnan kasvattamisessa.
Some-tavoittavuuden romahdus
Vielä yksi esimerkki: joskus vanhaan hyvään aikaan yksi julkaisu saattoi tavoittaa jopa noin 90 000 ihmistä Facebookissa.
Nykyään tavoittavuus on enää muutama tuhat, vaikka Facebook-sivuni on kasvanut määrältään. Olen uudelleen jakanut samaa kuvaa ja eron näkee.
Tämä kuvastaa hyvin, kuinka somen orgaaninen näkyvyys on romahtanut, ja miksi kannattaa panostaa kanavaan, jonka omistaa itse – kuten sähköpostilistaan.
Somesta riippumaton markkinointi on varmaa – luota sähköpostimarkkinointiin
Somen suuri haaste on myös se, että sen voi menettää milloin tahansa.
Esimerkiksi julkaisin koirakuvan, ja Facebook lukitsi tilini – sen jälkeen en ole päässyt siihen takaisin, enkä saanut yhteyttä tukeen.
Tämä muistuttaa, kuinka haavoittuva somekanava on.
Siksi sähköpostilista on niin arvokas: sen omistat sinä itse, ja sen kautta tavoitat asiakkaasi riippumatta alustan muutoksista tai rajoituksista.
Miten voin auttaa sinua?
Moni pienyrittäjä kokee sähköpostimarkkinoinnin aloittamisen hankalaksi: mikä työkalu kannattaa valita, mitä kirjoittaa, ja miten rakentaa lista alusta asti oikein?
Juuri siinä voin auttaa sinua.
Autan sinut liikkeelle, jotta pääset hyödyntämään sähköpostimarkkinoinnin valtavaa potentiaalia – ja kasvatat asiakaskuntaasi ilman, että joudut kuluttamaan kaikkea aikaasi someen.
👉 Ota yhteyttä, niin katsotaan yhdessä, miten sähköposti voi alkaa tuoda sinulle uusia asiakkaita jo tänään.
Linkki McKinseyn tutkimukseen (engl. pdf-tiedosto) tässä.
Sähköpostimarkkinointi pienyrittäjälle
